Listing Properti Adalah Strategi Penting dalam Dunia Real Estate

tipsproperti.com - Dalam dunia real estate modern, digitalisasi telah menjadi faktor penentu keberhasilan dalam memasarkan rumah, apartemen, atau ruko. Salah satu istilah yang paling sering muncul dan digunakan dalam proses ini adalah listing properti. Di tengah persaingan yang semakin ketat, listing menjadi jembatan antara penjual dan calon pembeli, bahkan menentukan cepat atau lambatnya proses transaksi.

Listing properti adalah komponen penting dalam strategi pemasaran properti. Dengan listing yang baik, peluang mendapatkan calon pembeli berkualitas menjadi jauh lebih besar. Tak hanya itu, listing juga memberikan kesan profesional dan membangun kepercayaan dalam proses jual beli.

Jika kamu sedang mempertimbangkan untuk menjual rumah atau menjadi agen properti, memahami apa itu listing properti dan bagaimana cara mengelolanya dengan efektif adalah langkah pertama yang tak boleh dilewatkan. Artikel ini akan mengupas secara menyeluruh seputar definisi, jenis, hingga teknik membuat listing properti yang menarik.

Pengertian Listing Properti Adalah Langkah Awal Menjual Rumah

Secara sederhana, listing properti adalah proses mencantumkan atau mendaftarkan sebuah properti ke dalam daftar penjualan yang dapat diakses oleh calon pembeli atau penyewa. Listing dapat berupa deskripsi properti, foto, harga, lokasi, serta informasi kontak agen atau pemilik.

Dalam konteks profesional, listing sering dilakukan oleh agen properti melalui platform tertentu—baik milik perusahaan sendiri maupun situs pihak ketiga. Listing ini bertujuan agar properti yang dijual bisa menjangkau pasar yang lebih luas secara efisien.

Listing terbagi dua: listing eksklusif dan listing terbuka. Listing eksklusif hanya bisa dipasarkan oleh satu agen, sedangkan listing terbuka memungkinkan banyak agen memasarkan properti yang sama.

Fungsi Listing Properti dalam Dunia Penjualan

Tidak sekadar mencantumkan iklan, listing properti berfungsi sebagai alat promosi yang sangat penting. Fungsi utamanya adalah memperluas jangkauan informasi properti kepada calon pembeli, termasuk mereka yang sebelumnya tidak mengenal pemilik properti atau agennya.

Listing juga membantu meningkatkan kredibilitas. Properti yang tercantum secara lengkap, jelas, dan profesional menunjukkan bahwa penjual serius dan terpercaya. Ini tentu memengaruhi persepsi calon pembeli dan mendorong mereka untuk melakukan tindak lanjut.

Lebih dari itu, listing properti juga mempermudah proses penelusuran. Pembeli cukup memasukkan kriteria mereka—seperti lokasi, harga, luas bangunan—dan listing yang sesuai akan muncul secara otomatis.

Jenis-Jenis Listing Properti yang Perlu Diketahui

Dalam praktiknya, ada beberapa jenis listing properti yang digunakan, antara lain:

Listing Eksklusif

Adalah perjanjian antara pemilik properti dengan satu agen untuk menjualkan properti. Dalam masa perjanjian, hanya agen tersebut yang berhak memasarkannya.

Listing Non-Eksklusif

Pemilik bebas menyerahkan pemasaran properti kepada lebih dari satu agen sekaligus, bahkan bisa memasarkannya sendiri.

Listing Online

Listing yang dipublikasikan di situs properti seperti Rumah123, OLX, atau 99.co. Listing ini memiliki jangkauan sangat luas karena bisa diakses siapa saja.

Listing Offline

Biasanya dalam bentuk brosur, pamflet, atau papan penjualan. Meski tradisional, cara ini masih digunakan di kawasan tertentu.

Mengetahui jenis listing akan membantumu memilih strategi pemasaran yang paling sesuai dengan tujuan dan karakteristik properti.

Cara Membuat Listing Properti yang Menarik dan Efektif

Listing properti yang efektif bukan sekadar memuat informasi dasar. Ia harus mampu menarik perhatian calon pembeli dan mengundang tindakan. Berikut tips membuatnya:

·         Gunakan judul yang menarik. Contoh: “Rumah Mewah 2 Lantai di Bintaro Dekat Stasiun”.

·         Tulis deskripsi lengkap dan jujur. Sebutkan jumlah kamar, luas tanah, akses transportasi, fasilitas terdekat, dan status legalitas.

·         Gunakan kalimat aktif dan hindari jargon teknis berlebihan.

·         Sisipkan kata kunci pencarian populer, seperti "rumah dijual murah", "properti strategis", atau "listing properti adalah".

·         Sertakan foto berkualitas tinggi dari berbagai sudut: tampak depan, ruang tamu, dapur, kamar tidur, dan lingkungan sekitar.

Listing yang informatif dan estetis akan jauh lebih efektif dibanding listing yang hanya menyebutkan "rumah dijual cepat".

Kesalahan Umum dalam Listing Properti yang Harus Dihindari

Banyak listing gagal menarik perhatian bukan karena propertinya buruk, melainkan karena penyajiannya tidak tepat. Berikut beberapa kesalahan umum:

·         Deskripsi minim atau terlalu singkat
Ini membuat calon pembeli bingung dan ragu.

·         Foto tidak jelas atau hanya satu sudut
Hindari foto gelap, blur, atau hanya tampak satu sisi bangunan.

·         Tidak mencantumkan harga
Listing tanpa harga kerap diabaikan, karena pembeli cenderung malas bertanya.

·         Informasi tidak konsisten atau bohong
Klaim palsu soal lokasi atau fasilitas akan menciptakan kekecewaan dan merusak reputasi.

Dengan menghindari kesalahan ini, kamu bisa meningkatkan konversi dari listing ke penjualan nyata.

Peran Agen dalam Mengelola Listing Properti

Agen properti memiliki peran penting dalam menyusun dan menyebarluaskan listing. Mereka tidak hanya menginput data, tapi juga melakukan riset pasar, menyesuaikan strategi penulisan, memilih platform, dan memantau performa listing.

Dalam banyak kasus, agen juga bertugas menyesuaikan konten listing sesuai perkembangan pasar. Misalnya, jika dalam dua minggu belum ada respon, mereka akan menyempurnakan deskripsi, mengganti foto, atau mengatur ulang harga.

Hubungan antara listing dan komisi sangat erat. Semakin bagus performa listing yang dikelola agen, semakin besar peluang terjadi transaksi, dan semakin besar pula komisi yang mereka dapatkan.

Platform Terbaik untuk Listing Properti di Indonesia

Berikut adalah beberapa platform terpercaya di Indonesia untuk memasang listing properti:

·         Rumah123.com – Fokus pada properti residensial dan memiliki jangkauan luas

·         99.co Indonesia – Menyediakan fitur peta dan pencarian berdasarkan lokasi

·         OLX Properti – Cocok untuk listing mandiri tanpa agen

·         Lamudi.co.id – Digunakan oleh pengembang besar dan agen profesional

·         Facebook Marketplace & Grup Telegram – Alternatif komunitas yang cepat viral

Pilih platform sesuai dengan tipe properti dan target audiens. Untuk rumah menengah ke atas, Lamudi dan 99.co sangat efektif. Sementara untuk rumah sederhana, OLX dan Facebook bisa jadi pilihan cepat.

Optimasi SEO dalam Listing Properti untuk Meningkatkan Visibilitas

Listing yang tampil di halaman pertama Google punya peluang lebih besar untuk diklik. Oleh karena itu, optimasi SEO sangat diperlukan.

·         Gunakan kata kunci seperti “listing properti adalah”, "rumah dijual cepat", atau "apartemen murah Jakarta".

·         Sertakan lokasi spesifik dalam judul dan deskripsi.

·         Masukkan fitur unggulan seperti "dekat stasiun", "akses tol", atau "fasilitas lengkap".

·         Gunakan tag alt di setiap foto.

·         Pastikan halaman atau listing mobile-friendly.

SEO tidak hanya meningkatkan visibilitas, tapi juga mendatangkan traffic organik dari orang yang memang sedang mencari properti.

Dampak Listing Properti yang Profesional terhadap Penjualan Cepat

Listing properti yang dibuat secara profesional terbukti lebih cepat menghasilkan transaksi. Misalnya, rumah dengan listing lengkap dan foto bagus di 99.co memiliki tingkat klik dua kali lipat dibanding listing biasa.

Sebuah studi dari Lamudi menunjukkan bahwa properti yang dilisting dengan video tur memiliki peluang terjual 30% lebih cepat dibanding yang tidak menggunakan video. Ini menunjukkan bahwa detail dan estetika dalam listing berperan besar dalam menarik calon pembeli.

Selain itu, listing yang disebar ke berbagai platform sekaligus (multichannel) bisa meningkatkan eksposur hingga 5 kali lipat.